我今天的主题是“新媒体时代企业如何做营销”。这一拨新媒体的发展和微信平台的属性有很大关系，因为微信是一个去中心化的平台，本身不做流量分配的，基于这一点内容创业者通过内容聚集流量，形成特定的订阅用户群体。

很多做新媒体的朋友之前也从事过传统媒体，在传统媒体里面有两个主要的团队，一个是内容相关的采编团队，还有一个是发行团队。在传统媒体时代，发行成本是非常高的。

而新媒体时代，微信聚集了近10亿的用户，在这种前提下，媒体获取流量的成本变低，压缩了发行成本，改变了原来媒体的成本结构，这使得我们进入这个生态的门槛大大降低。

受众圈层化

新媒体传播有一个特点是圈层化。我们每个人关注的公众号千差万别，不同的公众号通过不同的内容吸引不同的人关注，从而形成不同的圈层，而圈层之间是相对割裂的，这给我们的传播带来了机遇和挑战。

机遇在哪里呢？每一个圈层面向的是精准的人群，这给营销提供了很大的便利性，也节约了成本。当然也有挑战，就是圈层之间的割裂，圈层与圈层之间不能打通。我们所追求的刷屏的效果，实际上就是打破圈层的割裂，让不同用户群体都能看到。

内容、时间、人群碎片化

新媒体传播的另一个特征是碎片化，这体现在三个层面。

第一个层面是内容的碎片化，不管公众号里面的图文内容，或者是视频网站的视频，长度都在变短，内容呈现碎片化的趋势。

第二个是用户时间的碎片化，阅读不再像以前一样利用整块时间，而是发生在上班途中、工作间隙、或者上卫生间的时候，这就是时间的碎片化。

第三是人群的碎片化。基于某一个垂直领域或者垂直兴趣的人聚集在一起，它可能是很小的一个人群。所以圈层化和碎片化这两个特点，就给我们的新媒体营销带来了机遇和挑战。

在新媒体营销中有三个点非常重要，第一是企业和自媒体之间的品牌匹配，第二是自媒体的人格背书，第三个点就是流量的加持。我们看到有些号具有庞大的用户确定，但内容和品牌一般；而有些号可以生产优质的内容，用户也比较精准，但它的渠道能力有限，难以起到传播的价值。所以这三个要素是缺一不可的，那就是品牌匹配、人格背书和流量加持。

如何有效的实现品牌匹配呢？这就需要我们对每一个自媒体进行数据分析。新榜搭了一个服务于广告主、媒体主两端的广告平台，如果广告主有投放需求，提供投放方向、触达人群和选择媒体主偏好等条件，新榜就可以通过后台数据来提供策略支持。

我们的数据来自于两个方面：

一是新榜采集的公众号的传播数据，包括历史阅读数、点赞数、文章发布情况、文章内容等。在新榜平台入驻的媒体主理论上可以接广告的有8万多个，日常跟新榜有密切联系的合作伙伴也有几千个。我们把媒体主分成24个类别，每一个媒体主都被打上数十个标签，这就使我们可以更方便、更快捷、更精准的找到投放渠道。

二是新榜广告交易平台沉淀下来的广告主投放数据，包括广告主偏好、媒体主接单品类等。通过这两方面的数据结合，我们通过大数据来给大家推荐性价比最高的投放组合，如果你有既定的资金预算，如何才能达到更好的传播效果；你如果有既定的传播目标，如何降低传播成本。

新榜通过两年的广告平台运营，建立起一个长期合作的稳定的媒体库，包括跟新榜合作顺畅，广告主认可并沟通顺利、配合度高的头部账号。这些媒体主也希望接下来跟品牌、新榜一起探索一些新的深度玩法。

这半年来，整个新媒体广告也在悄然发生一些变化，马太效应和头部效应越来越明显。去年营销类账号的广告投放数量下降了65%，而有人格属性的垂直类账号的广告投放却增长了56%。

新榜联合饿了么做了一个营销案例，我们在北京、上海开起了只存在3天的快闪店“深夜の食堂”，联合7位KOL参与其中，如日日煮创始人Norma、陈大咖、小北、阿素、厨娘物语c小鹿、入江之鲸、曲玮玮。

通过情感和美食的层面在深夜食堂与食客产生互动，她们现身“深夜の食堂”，从线上到线下，与身边的食客一起聊家长里短。典型的日式居酒屋里设置有沉浸式话剧，插画师，心情菜单，留言本、明信片，从话剧、插画、别人的只言片语中进入另外一个陌生人的世界。

虽然仅有3天，但是活动总曝光达1.7亿+，微信推文总阅读量超百万，53家媒体发布62篇稿件，微博话榜阅读量达326.7W。

另外这里为大家分享几个案例，因为时间比较有限，就不一一展开。

第一个案例是百雀羚的一图到底的广告，它在5月份实现了刷屏，这个制作方是局部气候调查组，他们通过一个民国时期的故事，最后引出一个结论，就是与时间来对抗。

这个广告最大的特点就是通过一个超长的图片，通过它的内容策划，在新媒体端实现了刷屏。我也非常有幸跟这个广告的委托团队接触，他们不仅是在宣传层面出谋划策，在整个产品包装、产品设计层面都会有参与，帮百雀羚这个老字号的国产品牌做品牌再造，使它年轻化，吸引更加年轻的用户群体。

第二个案例是奥利奥音乐盒，它在今年天猫品牌日期间推出。因为奥利奥的形状跟唱片非常像，他们推出这样一个产品，奥利奥饼干的形状不一样，放到这个音乐盒里面，它播放的音乐也不一样。

我咬了一口是一个音乐，再咬第二口它又是一个音乐，这件事情做得非常好玩，非常有利于互联网的传播，同时又通过他的电商渠道能够实现转化，让消费者可以很轻松地拿到这个产品，拿到产品之后觉得非常好，又可以形成二次传播，所以形成了从传播到购买，再到传播的一个良性的闭环。

我们再看一个汽车的广告，斯柯达拍的一个广告。之前的汽车广告都是非常严肃、非常一本正经，但是这个广告里面有一些自黑的元素，我们说它是一个吐槽汽车广告的汽车广告，击中了大家内心深处的槽点，既高大上又接地气，体现了对原来广告调性的颠覆，让更多的人铭记了这个广告。 

通过百雀羚、奥利奥、斯柯达的广告，我们会发现这里面的共同特点，一是满足甚至是迎合了年轻人的品味，二是这种形式都是第一次做，满足了大家的猎奇心理，惊艳了整个行业。

一直以来大家提及新榜，第一个想到的往往是榜单，但是现在的新榜不仅仅是榜单。新榜定位内容创业服务平台，聚合KOL和自媒体的能量，实现从广告到电商品效合一的新媒体营销，成为新媒体领域的服务者和连接者。未来新榜将更好地服务内容创业者，新榜会把平台产品分成三个板块，一个是新榜的主站，接下来会以榜单和资讯为主；第二个叫新榜有数，这一块主要是面向自媒体提供数据服务及其他服务；第三个是新榜有赚，这个板块满足两个方面，一是通过广告或者电商的形式来帮助自媒体实现商业化，二是通过新媒体资源的整合，为广告主提供最好的营销服务。

以自媒体涨粉为例，新榜作为腾讯授权的社交广告服务商，给自媒体提供涨粉服务，通过一年的探索，我们可以更高效地帮助自媒体获取更优质的粉丝，其中最核心的一点是通过后台优化，更好控制投放成本，通过MP平台高性价比地获得精准粉丝。

众所周知，汽车、母婴和金融类的粉丝成本非常高，但通过我们的优化，基本上可以做到4块钱左右，文化类、视频类和留学教育类的公众号，单个粉丝的成本可以控制在2块钱甚至2块钱以下。

新榜华南分部在今年3月份已经正式成立并开始运营，就在南山区科技寺，我们希望通过深圳的新榜业务更方便地为华南的品牌和广告主提供实实在在地服务，实现共赢。谢谢大家！

获取7月28日“企业如何玩社交”私享会嘉宾PPT，请关注“营销新榜样”公众号 （ID：newrankco），回复“深圳”。

新榜广告平台，提供广告主和媒体主自助交易服务，开具增值税专用发票、资金担保。同时，新榜还提供广告营销增值服务，包括策略投放、产品组合、效果监测等，覆盖平台信息流、头部KOL、中长尾自媒体等海量移动端广告资源，全面服务于品牌客户及渠道代理商公司。微信客服： newrankcom；电话：400-0066-059  

   

    

     

      
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