在后城市新媒体时代，如何收割粉丝流量、持续高品质输出内容，并实现商业变现？在1月21日的2018年新榜大会上，有点牛集团CEO徐平从粉丝、内容、变现三个角度分享了自己的看法。有点牛集团旗下有1亿+微信粉丝，全国100+城市新媒体矩阵布局，“遇见北京”“深圳全接触”等粉丝百万城市大号10余个，29家地方子公司。

分享嘉宾：

有点牛集团CEO徐平

今天跟大家分享的主题是后城市新媒体时代。这个行业已经很明显地从野蛮生长的时代转化到了精耕细作的时代，这就是我们说的典型的“后”时代。接下来我和大家复盘，我们如何通过两年多的发展，做到100个城市，超1亿的粉丝。

这是我们的基础数据。两年时间，我们已经做到了全国100个城市的落地直营化经营，省级公司的团队成员大概有20人到60人不等。目前我们全国的原创账号有300多个，原创编辑400多人，整个集团的员工数加起来有800多人。

到现在为止，我们的本地微信粉丝达到了1亿多，它是以矩阵的方式分布在每个城市，比如北京有点牛一共有接近500万的粉丝。在未来的三年到五年，我们希望能够把城市品质生活新媒体这个定义词，与这头牛之间画一个等号。

什么叫城市品质生活新媒体呢？它是以每一个城市为单位，以本地品质生活为内容的新媒体。我会从粉丝、内容、变现三个方面跟大家分享一些经验和遇到的坑。

粉丝：收割线下场景化的生活流量

很多人都听过这句话，“一切生意的本质都是流量”。但它其实是一句正确的废话，因为从PC互联网时代到移动互联网时代，再到微信互联网时代，我们的流量价格越来越贵。为什么越来越贵呢？因为BAT几乎垄断了市场，它会算到你每一个环节的利润，根据你的利润逐年上涨，于是流量就越来越贵了。

那么我们该怎么办呢？其实，BAT的镰刀再锋利，也有收割不到的地方。什么地方是它收割不到的地方呢？什么地方是说一块钱就一块钱，说四块钱就四块钱的地方呢？我们认为是线下精准的场景化生活流量。

这种流量的特点是没有边界性，它是通过为本地用户提供各种各样服务，让他们成为我们的粉丝用户。2016年到2017年产生了几个很火的共享产品，共享充电宝、共享打印机、共享纸巾机、共享wifi、共享游戏机。这五个方面，有点牛在2017年都有重度投资，我们的智能硬件设备涵盖了这五个部分，总数加起来大概有15万台。

到目前为止，我们每日的微信粉丝新增量可以做到100万+。当然，现在小程序也可以进行场景化的推广。

这是之前我们（投资的）功夫打印的后台，还是工作日的时候，大概一天的新增量是60多万。我们周末的时候会做到120万到130万。到现在我们已经覆盖了全国100个城市，从GDP第一到GDP第一百的城市都有。

跟大家分享两个关键词，单价格、单价值。我们在粉丝领域里经常说，“这个渠道的流量一块钱，那个渠道的流量一块五，广点通的流量三块”。价格是绝对值，但是价值是相对值。

为什么讲价值是相对值呢？价值有两个核心要素：第一个要素是转化率，第二个关键词是留存率。

转化率，比如粉丝（成本）一块五一个，A公司可能会做到十块钱，B公司可以做到二十块钱，所以每个公司的转化效率是不同的。留存率，就比如进来100个粉丝，你留存了多少个？这很重要。

有点牛在2017年只是做了粉丝的增长和深化内容，一年没有接一个广告，但是我们的粉丝留存率是80%。如果接广告的话我们的留存率可能就是50%，这30%就是很有价值的东西。

大家经营公司到成熟期的时候会发现一个特点，任何公司经营到成熟期的时候核心要素是效率和增长。要增长，你的渠道是关键因素，你能不能持续有更多的粉丝入口是关键因素，所以真正的大佬不会错过任何一个粉丝入口。

内容：持续高品质地输出是未来的核心竞争力

在内容上，现在的一个明显点是，大家的时间非常碎片化，内容过剩而注意力稀缺。我们的竞争对手不仅是我们的同行，更是《跳一跳》、《王者荣耀》……为什么呢？因为这些游戏、应用瓜分了用户的时间，原本他可以花10分钟看文章的时间，变成了只有5分钟。所以大家会发现微信公众号80%的阅读率在下滑，不到20%的在稍微上涨。

当然，风险与机遇是并存的。现在八成的自媒体阅读量增长缓慢，靠内容传播使用户大幅度增长的机会越来越少，八成的用户高频关注或置顶的公众号不超过5个。优质跟普通内容的区别，不是90分与60分，已经是1和0的区别了。在时间稀缺的情况下，粉丝会更多选择看哪些内容。

在具体内容形式上，有点牛做了图文类和短视频类。图文上我们是以矩阵的方式来做的，矩阵账号分成四类：民生类，生活类，美食类，旅游类。大家打开微信搜索者四个关键词时，会搜到我们在100个城市的所有账号。

第二个是我们2017年投资的短视频公司，有搞笑类的，有美食的……这两年的发展也非常快速，内容基本三分钟可以达到10万+。

未来内容发展的方向，一个是采编分离，第二个是栏目化，第三个是IP化。采编分离，就是采访和编辑由两个人干，分开来，专业的人干专业的事情。内容源自于我们的采访，源自于我们实际的线下生活。栏目化，比如去年由广州公司发起的短视频城市温度选题的硬币事件，我们把硬币箱放在地铁门口，有需要的（乘客）可以自取五个以内的硬币。这个事件性内容营销最后做到1亿量级的传播，单篇文章达到500多万阅读。这个内容我们大概花了三天时间，拍摄、剪辑、编辑、发送，29个省会城市全部复制，产生很多篇10万+。

我认为内容未来的方向是，能不能持续稳定地输出高品质的内容，这是未来的核心竞争力。这就要求我们未来要标准化、规模化、品牌化去生产我们的内容。而我们整个集团在全年的选题大概有168万个，我们的文章有84万篇，我们文章的阅读一年大概有210亿。

2018年我们会做一些生活的攻略和消费指导的栏目系列。比如有些朋友做情感栏目的，也可以结合我们的公众号做这样的栏目。

分发平台大家比较熟，这些平台我们每个月的补贴量大概是40多万，所以大家要注重全平台分发。

人工智能，有一个数据是这样讲，每个人每天用于看资讯的时间是67分钟，56.1%的用户觉得现在的内容品质比较差。人工智能该怎么样运用于我们的内容生产呢？

这个三角形大家可能都很熟悉，上面的部分是拳头内容，下面是常规的资讯内容。海量的资讯内容需求该怎么结合人工智能？那就是拳头内容要用高级人才来做，高级人才的价值在于更高维的创意生产和挖掘；未来简单的资讯内容会由原来的大量初级编辑转到由人工智能去生产，人工智能就可以高效低成本地满足海量及时的资讯需求。以前一个编辑生产一篇文章可能要花一天，人工智能只需要30分钟。

变现：未来变现的方向在交易价值

变现这块，分为广告价值和交易价值。可能现在很多公众号，90%的收入都来自于广告。但我认为未来做媒体的变现方向应该在交易价值。虽然目前我们70%的收入来自于广告，但未来希望我们集团90%的收益来自于交易。

这是我们服务过的客户品牌，一年多的时间我们服务了一万多个客户。这是我们跟苏宁的合作，典型的O2O广告。整个业务广告，苏宁全面拿出他们的线下资源，跟我们的线上做无缝结合，这个广告有个逻辑就是CBI原则。

我们经常讲说内容即营销，营销即内容。但是你要想想你的广告符不符合三个原则，跟粉丝有关，对粉丝有用，粉丝觉得有趣，三个都达到了就差不多了。

在交易价值上，我们投资了一家公司叫超级淘。我们花了4个月的时间把独立App的用户做到了140万，现在的月流水做到1亿。

前几天微信公开课里，张小龙老师谈到玩跳一跳得了第一名，他说“我跟大家并没有太大不同，我只是保持了刻意练习”。所以，有点牛坚信，再牛X的梦想也抵不过傻X式的坚持，谢谢大家。

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