什么是真正的内容营销？如何做好内容营销？在1月21日的2018年新榜大会上，鏊投新媒体集团的总裁高胜宁分享了自己的看法。他作为汽车营销领域的专家，有着十年的服务经验，服务过数十个品牌客户。

分享嘉宾：

AutoKol新媒体集团总裁高胜宁

以下为高胜宁演讲实录：

我可能和在座的各位有点不太一样，我们公司最早是一家广告公司，后来转型做了自媒体公司。但是又发现，这条路从公司本身基因来说，有点走不通。

所以，我把自己从2015年到2018年今天，这三年多的个人心路历程给大家分享。这就是变革时代的自我修行。

最早，我是做媒介营销的。媒介营销是什么呢？就是拿着客户的广告预算，去找各种各样的媒体做投放。最早是做电视媒体，2010年开始做互联网的媒介投放。

与内容营销相对应的就是媒介营销，两者看起来是黑白对立，实则是相互调和的。

比如在印刷时代，1895年有一部杂志《耕》，讲的是农民工的故事。后来，1900年的《米其林指南》，1982年的《特种部队》，到2005年特别有名的红牛《红色公报》。

在1922年广播时代，二战时期也出现了最早的内容营销案例，就是西尔斯（SEARS）植入了西尔斯罗巴克农业基金会的相关信息。

到了电视时代内容营销就更加精彩，1936年BBC在伦敦以北的亚历山大宫建成全球第一座正式电视台，后来海尔兄弟登陆了央视。在互联网时代更不用讲了，现在应该有3000万个微信公众号，大家都在做内容营销的故事。

从印刷到广告、电视和互联网，是一个爆炸性的年代，出现了多元化的细分平台。

不管是报纸、杂志、广播还是电视台，其实每一个内容营销归根到底都是在讲故事。例如，宝洁通过讲述女人和女孩的故事，提升他们的销量近四倍。还有一家做搅拌机的公司，在YouTube平台上传视频，销量提升了70%，这就是求实效。

我们专注于做汽车这块的内容，一家做自媒体的公司要转型就两条道路，一条是往全了做，做整合营销，一条是做电子商务公司。电商对我来说，没有做过，只是看过很多的书籍和讲座。

在2015年时，公司就已经在思考转型。年中收购了一个厦门的大号公司，其后又花了将近1000万做推广、广点通。后来，发现我们做的是to B公众号，有20万粉丝和200万粉丝，广告价都是一样的。

这时候，有一个很偶然的机会。我以前的一个客户说，正好今年新的一款车型要上市，我们全年的代理费用几千万，你要不要来参加一下，我说可以试一试。

于是，我们很意外地拿下了这个客户，发现我们还是回归到做整合营销的广告公司上。

我们建了很多营销渠道，自己的公众号不多，但是和很多账号有合作。相信在座的各位只要是做自媒体头部账号，应该很多人跟我们公司是有过合作的。

我们在长春、北京、上海、沈阳、成都和厦门，都有分公司，现在全国该230多人的团队。工作就是很典型地整合营销公司，策略公司、媒体投放、公关顾问公司、线下活动和品牌创意延展部门。

从公司整体收入来看，在2015年集团收入达到了4700多万；2016年出现了飞跃式的发展，达到了2.6亿；2017年我们的收入将近5亿。而且在2017年的9月份，我们被一家上市公司联创互联并购。

这是我们给奥迪第四代SUV做的视频。其实，我们做了很多汽车测评，把一辆车和一个坦克放在一起做对比。

后来也做了一些其它案例，我们的内容营销也开始和市场同步下沉。2016年，做了很多区域营销的业务，比如说找18个区域大号为广汽本田打call。我们目前开发了全国将近2000多个县的县一级的微信公众号。

自我修行其实就是刚才讲的三点，

拥抱多元化：我们要在任何时候看看明天会发生什么、后天发生什么，如果觉得这个事情可以做，不要犹豫。

 

创造好的故事：我们为客户提供好的文案。作为广告公司，有时候会碰到一些困惑，譬如合作时我们觉得自媒体内容不是特别好但是自媒体不愿意去调整，其实我觉得大家可以好好配合做得更好。

 

用心求实效：我们每一件事乃至于每一篇稿子一定要达到我们自己想要的效果，切切实实地追求实效。

今天就先分享这么多，谢谢大家！

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