辛辛苦苦熬过产品设计、开发、审核，小程序之路其实才刚刚翻到第二页——流量。

而流量是挥之不去的难题。怎么获取第一批用户？怎样冷启动？怎样让流量源源不断？投小程序广告或许是大部分人的选择。

昨天，微信公布了一系列广告新能力，可以说和小程序开发者息息相关。新能力中，既有如何使用广告组件变现，也有小程序投放广告获取流量。

小程序广告组件真的好吗？

不可控制性是个问题

去年11月的腾讯全球合作伙伴大会上，微信官方曾透露将为小程序提供官方的广告组件，给予小程序开发者更多商业化的选择。此后，小程序广告组件开始灰度测试。

现在，广告主可以在小程序场景投放广告，具体广告位置也由广告主决定。

推广目标支持品牌活动推广和电商推广。

 

广告外层支持“图片”样式，点击广告外层支持跳转至小程序落地页（指定路径）或自定义链接。

 

售卖策略对齐公众号底部广告位的售价与竞价购买方式，CPC扣费。

此前，除了电商小程序有明确的变现路径，更多小程序即便手握流量，也容易陷入变现无门的窘境。

去年圣诞节收割了7500万PV的“圣诞头像”没有盈利不说，开发者还亏了几千元，最后还是靠在简书发布文章，获得打赏。

因此，小程序广告组件的上线，对非电商小程序来说，会是一个变现新选择。欣喜过后，是不是该冷静反思下，小程序广告组件真的好吗？

对于个人开发者，当然是个利好消息。比起倒贴、用爱发电，广告组件的收益拿来补贴一些服务器费用也是好的。但对于专职小程序的开发公司来说，流量主的战略价值可能并不高。

我们不妨用公众号流量主的发展来做个类比。

2014年7月，超过10万粉丝的公众号可以开通流量主功能。当时，六七万粉丝的小号最高日入7500元，而百万粉丝的大号甚至可以日入过万。

随着行业竞争日趋激烈，而微信公众平台整体用户活跃度下降，流量主收益巅峰不再。流量主在新媒体公司的战略地位也逐步下降，被当做基础运营费用。

换个角度来看，广点通的不可控制性可能还会影响小程序的形象。

如果是小程序自己接广告，对广告内容是有把控的。但目前小程序开发者无法选择广点通广告。一旦广告和小程序页面不和谐，可能还会影响体验，被用户吐槽。

小程序也能投广告了！

能扩大传播流量吗？

此前，小程序只能靠裂变传播，很难导入外部流量。即使是现象级刷屏小程序，也可能火几天就在朋友圈“销声匿迹”。但如果在广点通里持续投放，或许就是另一种情况了。

目前小程序可以在三个地方投放广告：

1. 公众号文中广告

2. 公众号底部广告

3. 朋友圈广告

榜妹总结一下，小程序本地推广可以投放朋友圈广告。电商小程序可以投放公众号文中广告和底部广告。品牌活动推广的话，三类广告都能投。

新的投放方式能为小程序扩大传播流量吗？

在开放小程序投放广告前，小程序开发者只能通过设定自定义关键词搜索、附近的小程序为小程序争夺流量。但这些功能并不能给小程序一个持续的流量来源。广点通支持小程序功能，或许能为小程序开启流量阀门。毕竟发现的入口越多，意味着接触机会越多，转化效率也会大幅度提升。

近日，腾讯社交广告直营电商行业负责人Tommy在公开场合介绍“女王的新款”的投放案例：

“女王的新款”广告素材直观，利益点突出，可迅速抓住用户眼球，广告点击率达1.21%。小程序落地页商品多样，商品价格与广告素材一致，通过特定的定向条件及选品，有利于吸引特定的用户群体并快速形成转化。

 

基于历史数据，在小程序内提供千人千面的商品推荐，复购率达30%。原本“女王的新款”的新客成本在120元-200元之间，现在小程序的新客成本只有50元。

对于更多的小程序开发者来说，广点通支持小程序意味着小程序有了比找自媒体互推更方便的流量渠道。本地小程序也可以更精准地找到目标用户。

你会为自家小程序投广告吗？欢迎在留言区和我们分享你的看法~

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