上周四（3月22日），微信官方宣布小程序广告组件正式开放，与此同时，不少小程序开发者收到了流量主内邀。

何为小程序流量主？

简单来说，小程序开发者可以在小程序中插入广告位，向广告主收取相应的广告费。

小程序广告按CPC（Cost PerClick，点击成本）方式扣费，只要用户点击广告，流量主即可获得收益。

这个消息，对于手握流量，却苦于变现无门的小程序开发者来说，无疑是重大利好：

以后岂不是可以“躺着赚钱”了？

然而在欣喜之余，一些开发者却发现：小程序流量主功能，只是“看上去很美”。

用户数2300多万

日入600多元

上面这张图，是小程序流量主A君的单日收益情况：

单日曝光量近8万，点击量4千多，广告收益600多元。

A君告诉榜妹，“算下来，点击单价才0.14元左右”，而他的小程序的累积用户数有2300多万。

小程序流量主B君的收益也并不乐观：“CPC单价在0.15元左右，日收益只有30多块”。

与公众号相比，小程序流量主的收入可谓“惨淡”。

在新榜去年7月推送的《流量主简史：从日入5万到每天只够买杯咖啡 | 新榜观察》中，曾提到公众号流量主的收益，在2015年2月前达到了顶峰：

不止一位运营者提到，2014年双十一的时候，由于竞争激烈，点击单价可以达到1~2元。

其中一位运营者透露，2015年元旦时，他一个百万粉丝的账号日入过万。

 

不过，在2015年2月之后，“流量主收益就波澜不惊了，点击单价再没听说有达到1元的情况”。

尽管公众号流量主收入已经大幅缩水，从新榜这篇报道可知，在2017年7月，点击单价维持在0.5元左右，一个近百万粉丝的公众号，每日流量主收入可以达到200多元。

与之相对的，是前文提到的，一个有2300多万用户的小程序，点击单价在0.14元左右，流量主收入只有600多元。

那么，是什么造成了小程序流量主和公众号流量主的收入差距？“小程序的累积用户数，跟公众号的粉丝有很大区别”，A君说。

一个爆款小程序，也许能在短时间内获得大量流量，但难在如何把用户留下来：与公众号相比，小程序没有持续而稳定的流量来源。

小程序没有“粉丝”概念，也就是说，缺乏有效的用户留存机制。同时，又因为缺乏用户唤醒手段，导致小程序很难像公众号一样有稳定的流量预期，累积用户的增长曲线与流量曲线可能完全不吻合。有多少爆款小程序，一夜成名之后就默默无闻了？

对于希望提高流量主收益的开发者而言，这可能是最大的问题。

广告呈现不可控

影响用户体验

除了没有稳定的流量来源，另一些小程序流量主担忧的是，广告呈现的不可控性，可能会影响小程序的用户体验。

在今年1月底，“小打卡”团队受邀参与了小程序流量主的内测，但不久后，他们选择关闭了这个功能。

“主要是考虑到（广告）会影响用户体验”，“小打卡”创始人徐佳义说，参与流量主内测时，小程序广告是横幅banner的样式，但“小打卡”里主要是feed流的内容。

为了使小程序广告看起来跟“小打卡”的feed流协调，徐佳义和同事在官方提供的小程序广告组件的基础上，自己在外层添加了类似的图片样式。

左图为官方广告样式，右图为“小打卡”优化后的广告样式

“希望小程序广告未来也能有类似朋友圈信息流广告的样式”，徐佳义说。

对小程序流量主来说，接到的广告无论是内容还是呈现形式，往往是难以把控的。而小程序往往自带服务属性，如果因为流量主的广告位而影响用户体验，就得不偿失了。

与公众号相比

小程序广告曝光率更高

不过，小程序广点通并非没有可取之处。

一个显而易见的优势是，与公众号相比，小程序广点通的曝光率更高。

对于公众号流量主而言，想拿到一次收入，必须先让粉丝看到内容（打开），而且用户只打开还不够，必须阅读到底才会看到广点通卡片（曝光），然后被卡片吸引点进去查看（点击）。

打开、曝光、点击，每一个环节都会有用户流失。所以公众号流量主想拿到3~5毛钱着实不易。

更有甚者，因为内容以长文为主曝光率受影响，50万的阅读量，流量主收入才100多元。

但小程序流量主几乎没有这个顾虑：点开小程序，就能在页面顶部或底部看到广告，曝光率几乎可以达到PV的100%。

相应的，点击率也会因为曝光路径的缩短，而大幅提升。

是“鸡肋”还是机遇，现在下判断还为时尚早。一方面，要考虑到整体小程序的发展情况，另一方面，也要考虑到广点通团队对产品的持续优化。

虽然小程序流量主还存在诸多不确定性，但无论如何，小程序流量主的开放，对此前没有清晰变现路径的工具类、内容类小程序来说，都意味着商业化之路的开启。

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