最近，小程序电商领域的融资消息不断。

继上个月小程序电商平台LOOK、SEE小电铺相继宣布融资消息后，今日，靠谱小程序宣布，已完成数千万人民币A轮融资（资方暂未对外公开）。此前，靠谱小程序曾获得新榜Pre-A轮投资。 

靠谱小程序创始人兼CEO魏明杰表示，靠谱小程序的定位是一站式社交电商平台，“这次融资后，将在微信社交场景下探索如何更高效地为商家和用户创造价值”。

电商小程序平台的赛道上，已有不少先入场者，在这个竞争白热化的赛道上，靠谱小程序的优势在哪里？又有哪些社交电商的玩法和经验可以分享？

“流量产品”实验：

如何击穿和裂变社交关系？

在去年8月底上线之初，靠谱小程序的定位是面向B端商家的小程序开发平台。小程序开放平台上线之后，虽然已经有数万家企业和自媒体开通了小程序店铺，但是魏明杰认为：对企业而言，仅仅有工具是不够的，在实际的运营过程中，还需要再往前走一步。

“产品加运营是更现实的需要”，魏明杰告诉量子程序，“核心问题在于：以什么样的方式、什么样的产品，能够击穿和裂变微信生态中的社交关系，帮助商家创造更大价值？”

于是，在提供开发服务之后，靠谱小程序进行了“流量产品”的探索。今年元旦前后，靠谱小程序测试了两款产品，想借此快速打通社交关系链。

第一款流量产品，是“测测群内谁最配”。与只给出测试结果的传统性格测试不同的是，用户需要把这个小程序分享到微信群，在群关系中测试谁是最佳匹配。群用户不断加入到答题行列中，匹配模型也会随之发生变化。 

上线第一周，小程序每天增长2000个用户，第三周达到了2000万PV，日活用户峰值达到50多万。

另一个流量探索则是红包工具“互赏”，不同于普通微信红包， “互赏”除了能发红包外，还可以接受打赏，用户还能在红包中插入视频或照片，产生有温度的互动场景。

“微信发红包只能一对一或一对群，这是一个使用上的痛点”，魏明杰说，“互赏”红包最多能发5000人，同时拉10个或者20个群。产品还自带红包社区广场。“这是除了微信的朋友圈和垂直群外，虚拟的第三空间，也是获取新用户的场景。”

值得注意的是，“互赏”红包还有一个隐藏功能：发超过5元红包，就默认关注公众号。实际上，这是巧妙地利用了“服务号可以设置支付成功后关注公众号”功能，通过这种方式实现用户沉淀。

“互赏”红包的尝试是成功的，魏明杰说 ，“试运行两周后，产生了数百万流水”。

从 to B 到 to C：

发力社交电商赛道

尽管在上线之初的定位是面向B端商家，但靠谱小程序并不满足于只做一个SaaS服务平台，“不能完全依赖B端分销，如何深入C端微信用户，实现社交关系的裂变是更值得思考的问题。”魏明杰说。

为此，靠谱小程序开始了在 to C 方向的探索。去年年底，靠谱小程序完成游戏团队布局，并取得相关牌照和资质。

在游戏之外，靠谱小程序还上线了自营电商，定位全球优选。通过优选好物、自建物流供应链，完成了商户和用户之间的高效连接。其社交电商首款产品运行两周，用户增速单日便已破5万。

“社交场景下电商的弯道机会，是信息流的重构，以及随之展开的购物行为变化。随着用户刚需减少，传统平台电商目标购物、搜索购物场景也在下降，未来更多可能是‘发现’和‘分享’式的类新零售购物场景。”魏明杰表示。

量子程序：目前的两条产品线，无论是2B的SaaS工具，还是2C的电商，都是切入社交电商，为什么选中这个赛道？

魏明杰：一方面是行业大势所趋：消费者需求的变化，品牌商生存状态的变化，促进了电商形态的演变。卖家端在传统电商平台上已经陷入流量的阶层固化，需要寻找新的蓝海。

另一方面，消费者越来越“懒“，随着刚需型购物场景的减少，在社交场景下发现和分享的购物场景越来越成为趋势。

量子程序：靠谱小程序前期业务主要是面向B端的小程序开发服务，这次发力面向C端的电商领域，是出于什么考虑？

魏明杰：仅仅有工具是不够的，在实际的运营过程中，还需要再往前走一步。常识告诉我们，但凡门槛不高的事情，做大做强的门槛实际非常高。

小程序作为一个组件式的产品，腾讯给了很好的生态基础，所以技术并不是真正的护城河，技术+产品+运营，才有可能创造真正的价值护城河。

量子程序：电商最大的门槛来源于选品和供应链，这方面靠谱小程序打算如何解决？

魏明杰：在创立靠谱小程序之前，长达10年的电商及供应链行业积累，正是我们选择在社交电商赛道放手一搏的初心。而本次A轮融资将继续强化我们在供应链方面的协同能力。

量子程序：如何看待拼多多、蘑菇街、微选等产品在小程序电商上的先发优势？后来者的机会在哪？

魏明杰：这些公司都是行业的前辈，我们一直很尊重。尤其是拼多多，在社交电商领域创造了发展模式和发展速度的一个奇迹，让很多人对电商这个赛道的看法更加开阔。

今天的电商时间点，会不会像2005年的智能手机开闸前夜？这对所有人来说都是一个全新的赛道。

量子程序：我们了解到，靠谱小程序也布局了游戏领域，是出于什么考虑？同时做电商和游戏，公司业务是否不够聚焦？

魏明杰：游戏的目的是聚焦流量，自营电商一定要有流量的捕捉能力和平台的延展能力，游戏布局是我们对社交裂变关系的探索。

在任何一个赛道的流量红利初期，如何高效完成平台原始积累，永远是最现实的问题。

从开始创业的第一天到现在，我们使命就是卖货，从未改变，一直聚焦。

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