老罗首播已过去一周，从卖什么、怎么卖到商品售后，关注度不减，借这场热度持续一周的带货直播，我们今天聊聊吃播话术那些事儿。 上周，老罗在直播中带了5款食品：奈雪的茶、小龙虾、每日黑巧、每日坚果、安慕希酸奶。但作为一个中药都要尝一口的金牛座，我的内心毫无波澜。如果不是我病了，就是老罗的体型转移了我的视线，蒙蔽了我的双眼。 事实上，美食是各大直播间的常客，毕竟人人都有需求，加上客单价较低，所以也是带量抓手。但美食自己不能说话，必须借助主播进行推荐，像老罗这样埋头苦吃不帮食物做个推介，真的不行。 老罗吃播回顾，视频来源： 视频号“新榜” 此外，产品的基础信息如保质期，如果不介绍清楚，很容易对主播声誉带来连带影响，看看昨日新榜有货推文《罗永浩卖的小龙虾是去年5月产的？售后遭疯狂吐槽！问题究竟出在哪？》，你就知道老罗进了多大的坑。 所以，我随机看了薇娅和李佳琦最近2个月的各3场直播，观察了他们对近50款产品的介绍，总结出美食直播带货的十大套路与话术。 （如果你对我的话术整理原始文档感兴趣，请在后台回复“话术”提取excel表格） 当然，老罗作为一个超大流量网红，或许会独创一个罗氏带货法则，但在入口产品推介中，或许有一些通用的规则可以借鉴，期待老罗明晚的直播会有一些改变。 对了，如果你在老罗直播间购买了美食，欢迎和我们留言互动：老罗的哪句话打动了你？ 目录 套路1：给镜头吃一口 套路2：比价 套路3：一人吃一人讲 套路4：品尝场景具体化 套路5：短保食品强调保质期、包装和物流 话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了…… 话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有…… 话术3：很干净 话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了 话术5：不发胖 套路1：给镜头吃一口 这是美食带货的核心！ 想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感，任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。 举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。 味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块 ，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。 ‍ 第28秒，小助理在线教学“给镜头吃一口” 套路2：比价 直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激， 便宜和稀少才能让人冲动下单 。 比价分为两种： 第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元； 第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。 网友内心OS：这不就等于不要钱？买！ 比价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。 套路3：一人吃一人讲 吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点， 嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。 反面案例1，还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！ 康康，你这样真的不行！ 狗子“说话”也可以 反面案例2,，老罗，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。 以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词： 酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… 套路4：品尝场景具体化 好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。 夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。 举个栗子： （巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃 （红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻 （自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度 （益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝 （牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道 （全麦面包）健身的时候吃肥肠适合 （鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃 （小火锅）太适合半夜吃了 （饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干 （西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！ （黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！ （冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！ （烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*—— 套路5：短保食品强调保质期、包装和物流 这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。 举个栗子： 山核桃酥：新鲜日期，3个月保质期，把防腐剂添加减少到最少 蛋糕：很新鲜，保质期只有2个月 蝴蝶酥：2020年4月份产，现做现发，90天保质期 鸭舌：2020年2月产，保质期80天 柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期7-15天 话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了…… 没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层buff。 李佳琦和薇娅现场抢购 举个栗子： 这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹 佳琦特别喜欢，我们同事也是，家里都有 3个味道，我个人喜欢其中两种 我是他家粉丝，很喜欢零添加的 有人喜欢咸饼干吗？我很喜欢 我为什么喜欢，因为它特别干净 有乌冬面，我最爱的乌冬面 …… 毕竟，论杀伤力， 所有的套路都敌不过真诚 ，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。 话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有…… 强调大公司和人尽皆知 ，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。 如果是明星同款，就强调明星光环 ，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。 如果销量惊人，就强调数字 ，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！” 事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此时， 讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。 话术3：很干净 不常用但有用。 入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。 话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了 一开头就强调推荐产品是老朋友或第X次来，基本等同于： 我们团队认可他家的品质 。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。 话术5：不发胖 零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物， 的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。 而 “不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。 最后，作为一个非资深吃货， 能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。 所以，希望罗老师的第二场 直播里，说完产品特性迅速上链接，不然，唠完嗑再聊价格、规格，上链接，我的冲动劲早就过去了。

为什么罗永浩带货的美食你不想买？看完薇娅和李佳琦我懂了

一场直播破了次元壁！ 昨晚，国家级段子手朱广权与“带货一哥”李佳琦进行了一场 “为湖北拼单” 的公益直播。 据央视新闻介绍，这场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，为湖北带货总价值超过4014万元，一度登上微博热搜第一。 在看完整场直播后，不少网友留下了没文化的眼泪……朱广权老师疯狂输出，高能段子密集，动不动就出口成章，甚至李佳琦都在直播间大喊，“老师太牛了，自己太low”。 还有网友评论：“文化人直播太可怕了，一不小心就在上网课了……” 朱广权老师作为长在全国人民笑点上的男人，首次尝试直播带货，到底说了些啥，我们为大家整理了他的整场直播带货语录，看你能不能get到这些押韵话术。 开场时 初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照！我命由我不由天，我就属于佳琦直播间！ 烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕、鱼糕、玉露茶，凤爪、藕带、热干面，米酒、香菇、小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾！ 激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。佳琦颜值担当，眼里藏星辰，笑里带月光，看得你发慌，不买都得泪汪汪。 介绍产品时 1. 卖热干面： 漫步东湖湖畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面才是真的遗憾。 热干面，初见的时候是平淡的，不像其他食物一瞬间能够刺激你的味蕾，你需要不断的翻转它、品它，才能品出其中的滋味，这就叫人间烟火气，最符凡人心。 黄鹤楼长江水一眼几千年，老汉口热干面韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。 2. 卖米酒： 米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不足味道又不够，没有老师傅们的智慧和时间来精心地调配，就没有醇香清甜的米酒。 所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。 3. 卖茶： 茶是人在草木间。 我非常喜欢喝茶，因为今天和90后一起直播，没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞…… 4. 卖藕： 吃了藕就不单身了，吃了藕就不会变心了，因为奇变“藕”不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。 5. 卖藕带： 藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”，吃小龙虾一定要配一碟藕带，没有藕带的夏天是不完整的。 6. 卖绿豆糕： 清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙！ 佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉。 7. 卖鸡爪： 鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了！ 8. 卖鱼糕： 吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香，不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越，多纳泰罗晚年敢于做出丑的美，提香晚年创作出了黑暗的光明，贝多芬晚年作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！ 其他金句 原来以为最容易的成功就是支付成功，现在看来，想要支付成功也不是一日之功。 能抢到的就捧个钱场，抢不到的就捧个人场！ 冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！ 支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤 ！ 谢谢你为湖北拼过单，让我们携手渡难关，销量还能翻一翻，像一条大河波浪宽。 整场直播，朱广权的带货话术密集又押韵，既学识渊博又洗脑搞笑，引得不少网友掏出钱包反手就是一个下单！ 今天，还有自媒体发文说，朱广权李佳琦为湖北带货4000万，这努力“在线营业”的样子才是最好的媒体融合。 但这场直播并不是朱广权首次破壁，也不是央视新闻首次破圈。 那位曾经以“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季”让所有人魔性洗脑的朱广权老师，今年年初还主持了B站破圈晚会，不同的舞台，一样的段子手。 不过，直播带货这活儿还是不好干啊，两个小时直播结束后，手语老师的噩梦朱广权也“累瘫了”！ 当然了，国民段子手的魔性带货文案，还真不一定所有人都能get，为此，这里我们再向大家推荐一些与带货话术有关的盘点。 风里雨里，总有一款适合你！ 《看完李佳琦的直播，我们盘点了17条让人上头的直播话术》 《如何设计快手直播带货话术？这里总结了一套现成的》 《看完薇娅的直播，我们盘点了19点带货技巧》 《淘宝TOP主播烈儿宝贝有哪些带货技巧？我们盘了13条》

国家级段子手朱广权的神级带货话术，李佳琦听完都说牛

“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！” 李佳琦一句话，在双十一之际，让全网女生在他的淘宝直播间里上了头。 前几天，#所有女生#，这句李佳琦经典口头禅更是一下冲上了微博热搜榜。 不少人表示，他一喊“所有女生”，自己就想掏出钱包，完全控制不住买买买的冲动。 李佳琦的直播间究竟有什么样的“魔力”？ 我们看了数场李佳琦的“魔鬼直播”，盘点了他的直播话术。 一般情况下，李佳琦直播3-6个小时，全程语速较快，音量大，音调高，始终保持充满激情的亢奋状态。 “OMG” 是李佳琦第一个出圈的“标识”。 今年春节期间，“Oh my god”在抖音成功出圈，让更多人知道了李佳琦和“淘宝主播”的存在。 试色口红时，李佳琦总是用“Oh my god！ 这也太好看了吧”来称赞口红的颜色。 提起李佳琦，就要说一句“买它！ ” 。 简单却极具引导性的两个字， 尤其是接在“Oh mygod！”等情绪强烈的句子后面，更容易迅速激起观众的消费欲望。 “所有女生” ，李佳琦最新出圈口头禅。 他在直播中用“所有女生”作为统称词，一下子就抓住了观众的注意力。 有网友评论说，每到这时候甚至还想喊个“到！ ”。 此外，他还会称呼直播间观众为“MM们”，让许多观众感到舒服又亲切。 李佳琦有能力用几句话就打消观众对产品的顾虑。 他的直播中，经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下“定心丸”。 李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。 比较差价时，他会将产品平时价格和直播间价格列在一起，直观对比。 在这次双十一预售直播中，他更是一直强调“佳琦直播间优惠”，告诉观众这里就是最低价格。 李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。 为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。 有时，李佳琦还会在直播间现场下单购买。 这次双十一预售直播中，他便当场下单购入了一台芝华仕沙发。 李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。 美妆BA出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。 在推荐产品时，李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。 这次双十一预售直播，因为阿玛尼气垫一个单品，他将囤的全部气垫拿出，挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。 李佳琦经常用明星效应为产品造势。 当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第一时间向观众提到这一信息。 10月20日播植村秀粉霜时，他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？ ” ，成功引起追星女孩们的注意。 李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。 一般情况下，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。 同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。 李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品， 他会告诉观众这个产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。 当一个链接中包含多个产品选项时，比如不同色号的口红、腮红等，他会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众“只需要入这2个色号，其他不需要买”，也正因为这样，“李佳琦推荐”让观众感觉客观且可信。 直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。 李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。 直播过程中，李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒一开始没有抢到的观众前去购买。 李佳琦会随时对观众的直播评论作出反应，并积极做出互动。 无论是产品相关问题、优惠券、购买方式，还是观众的神奇小问题，都会立即解答。前几天，有 观众对优惠问出“真的假的”时，李佳琦迅速表示“当然是真的，我骗你干嘛”。 李佳琦会分享直播花絮小故事，比如怎样从产品的老板处拿到“全网最低价”，同时表示“以后再也不会有这样的价格”，既生动又向观众传递了关键信息。 李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。 双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”； 雅顿粉胶售空时，李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。 …… 在这些话术助攻下，“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。据淘宝直播页面显示，10月20日，李佳琦直播间观看数达到3112.55万，并一度跃居“巅峰主播”榜单实时第一。 就像今天我们看到有人说，双十一期间逛直播，就像过年回娘家，总要带点什么走。你有没有在李佳琦的直播间“剁过手”？ 又是哪些话术直接戳中你的呢？ （友情提醒一句，李佳琦今晚直播已经开始了，准备好钱包了么？）

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