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在小红书，什么样的内容才是好内容，才能有热度？好的内容要如何在小红书完成商业变现？

在3月27日、28日举行的「2026新榜内容节」上，小红书创作者变现及MCN机构管理负责人德洛不仅分享了小红书的内容密码和变现路径，还公布了小红书对创作者的各类扶持和相关政策。

以下内容整理自德洛的现场演讲，内容经嘉宾本人确认。

大家好，我是小红书的德洛，来自商业化的创作者及MCN机构管理团队。

对很多创作者和MCN机构老板来说，AI是非常好的创作工具，但有了AI之后该往哪个方向去创作呢？这就离不开对用户和内容的理解。接下来的20分钟，我想邀请大家一起看看小红书上什么内容非常火，有什么样的机会可以更好地进行变现。

去年小红书的品牌Slogan，从“你的生活指南”升级为“你的生活兴趣社区”后，我们也看到多种垂类博主和内容在这里百花齐放。目前，我们已经打开了将近20多个不同的博主垂类。许多兴趣爱好垂类，比如旅行、户外、游戏、二次元、滑雪等内容的增速都超过100%。

举个例子，前段时间很火的上海F1大赛大家都有听说，我自己是没有抢到票的，但却在小红书看了汉密尔顿带妈妈去九寨沟，看了拉塞尔的成长经历，还在很多博主的视频里感受到了300公里每小时的轰鸣，非常震撼。

其实所有用户和博主都可以在小红书上不断探索新的兴趣爱好。大家每天刷小红书时应该会有一个感觉，从相对长的视频内容，到不打烊的直播间，小红书上动起来的内容越来越多了。

去年有一篇内容在小红书站内非常火，是摄影师“Linksphotograph”和李现一起去西藏的库拉岗日雪山。他们登上海拔5200米的山脊，看到了意料之外的雪山和湖泊，非常美丽和震撼。有600多万小红书用户观看了这条将近40分钟的登山视频，有50多万用户在视频下互动留言。

因为“Linksphotograph”和李现身处的环境非常极端，很多用户自然而然在评论区求购李现同款背包、徒步鞋、冲锋衣等产品，视频发布后，“李现同款”相关词的站内搜索量也增长7倍，有6万多用户在站内搜索求购同款产品。从这个例子中我们可以看到非常优秀的内容可以启发很多商业化的可能性。

我平时和一些博主、机构聊天，大家最关心的有两个问题：第一是我的内容怎么有热度？第二是我的好内容怎么才能变现？今天我和大家分享一下小红书在这两个话题下看到的一些新信号，希望能给大家一些启发和参考。

小红书好内容的三个特征

大家觉得小红书好内容的独特之处在哪里？怎么可以让用户又爱看，品牌又能完成种草？

我们用了AI工具分析了数万篇站内和品牌共创的好内容后总结出三个特点：第一是激发兴趣，第二是融入生活，第三是有用利他。

最左边的笔记是番茄英语和“绿鸟Nora”的合作。“绿鸟Nora”是一位法语学习博主，她分享了自己学了小语种后英语体系崩塌的故事。

不知道在座有没有学过小语种的，在她那篇文章下面有非常多的小语种学习者交互，说学了小语种之后，学习英语可能会变得非常困难。“绿鸟Nora”就借用这样一个场景，描述了番茄音乐如何给她提供了一个沉浸式的英语学习环境，而且是“澳洲开香槟、夏威夷品美食”这些非常美好的旅行场景，把学英语从枯燥的学习变成了通往一段美好生活的钥匙。这些分享激发了用户的兴趣，用户自然会更希望尝试番茄英语的App。

最右边的笔记是宜家和“谢兰兰”的一个合作。“谢兰兰”是一位家居改装博主，在视频中教大家使用宜家的一款万能储物柜——卡莱克格子柜。

她将卡莱克格子柜创意地改造成了一个咖啡角，不占地方又非常方便，还有格调，并且详细拆解了产品的各种配件搭配与收纳逻辑，针对高度、清洁等常见痛点给出了非常生活化的解决方案。因为有用利他，这篇文章有1.1万的点赞，和1.6万的收藏。

这些好内容背后的案例我们都已经帮大家整理好了。今年小红书的蒲公英和营销实验室联合推出了《好内容的千姿百态白皮书》，大家可以扫码查看全文。

我们深度分析了小红书好内容的特征和创作Tips，深度拆解了将近30个不同行业、客户、类型的好内容案例，希望可以激发大家的创作灵感。

小红书内容变现的6个案例

有一个好消息要告诉大家。今年平台在重点垂类和重点行业首次尝试了“博主营销大事件”的创新探索。

年初我们推出了一个游戏行业的CNY贺岁档“红薯游戏制片厂”。通过邀请头部游戏博主、明星直播打游戏，邀约中尾部博主共同发稿，这个活动吸引了将近二十多家头部游戏客户的投入，为将近200位博主创造了合作收入。

在博主侧，这个活动累计合作了600+条定制商单，覆盖156位创作者，博主人均收入达1.3万元。熟悉游戏行业的朋友应该知道，这是一个远高于游戏垂类平均水平的一个定制商单金额。

更重要的是，部分博主还因为这个站内大事件热度的爆发，收获了很多高曝光、高增粉的优质案例。比如“Arter动脉”“冰糖煮庭婷”的合作内容均获得了平台级的流量推荐与用户关注，粉丝增长与个人影响力也实现了跃升。

在品牌侧，以乙女游戏为例，其定制商单万赞率高达61%，千赞率达93%，活动累计的AIPS人群资产规模超54%。品牌方不仅收获了超预期的互动效果，更直观感受到平台大事件对用户心智的深度渗透，从话题热度到品牌口碑，均形成强感知。

未来，小红书也会把这样的活动推广到更多行业和垂类，我们非常希望和更多博主和MCN机构、品牌加入接下来的共创之旅。

说完广告业务后，去年我们还在平台上看到了另外一个趋势，就是有越来越多博主开始向买手身份进阶，去年一年，拥有博主和买手双重身份的创作者数量持续增长，2025年平台上实现双身份变现的博主供给有8.5万人。

我想借用种收一体的链路，分享两位双身份博主的案例。种收一体是小红书在2025年11月份推出的一个新模式，它意味着品牌方可以同时下单一篇种草笔记和一个直播。在这个新链路下，品牌方会获得更好的流量算法推荐。目前已经有200个品牌和将近1200位博主尝试了这条链路，场均支付转化率可以提升1.2倍。

举两个例子，第一个案例是“CTT”，一位站内非常独特的标杆美护博主，擅长推荐一些小众贵妇的美妆品牌，比如北美贵妇品牌Revive。去年，“CTT”也是首批尝试种收一体新链路的博主之一。

通过这条新链路，“CTT”在直播间成功召回了品牌人群资产，一场直播增加近9000个粉丝，还为Revive带来了单场300万元的GMV，和全域ROI从5提升到16。

第二个案例是“CallMe王阿姨”。她本来是魔都美护品牌资深总监，后来跨界成为小红书全职亲子买手，并一直和某服饰品牌有合作。

种收一体新链路上线后，“CallMe王阿姨”在某场直播前额外增加了笔记种草，借此将直播的场均支付转化率提升了2.5倍。

很多博主会说，筹备一场直播很累，我怎么才能够放大一场直播的营收效果，甚至可以做到不开直播也能让小红书账号为我挣钱。

去年小红书新上了橱窗和评论区蓝链两个功能。这里给大家举几个例子：

第一个案例是“Aikoko”，一位有着独特审美的时尚博主。

去年双十一活动期间，“Aikoko”在直播间为一家高质量羊绒品牌DtotheD带货，那场直播GMV超6000万元。直播结束后，“Aikoko”的账号流量还是很大，一篇讲DtotheD品牌的笔记热度也居高不下。最终通过这篇笔记，以及账号本身的热度，“Aikoko”为DtotheD带去了数百万元的后续橱窗成交。

第二个案例是“Craci”。这是一位去年在平台上刚长出来的年轻买手。她本身是一位Vlog博主，平时主要发自己的生活，但因为很有活人感，以及独特的邻家大姐姐标签，吸引了非常多用户的关注。

在“Craci”没有带货前，笔记下面就有非常多粉丝在说，她的衣服、耳环很好看，非常希望能买到。“Craci”看了这些评论就想我要不开橱窗试试看。

去年1月，“Craci”首次开启橱窗，并通过合集类笔记内容分享+评论区回复商品蓝链的方式，首月带货超50万元，次月GMV突破100万元。这也鼓励了她后续去以买手身份投入直播。现在“Craci”基本上每月会稳定开播，橱窗成交额占到她整个GMV的20%到30%。

第三个案例是“Jessie_S”，一位纯靠橱窗经营的买手。“Jessie_S”是一位人在美国的90后全职妈妈，平时会分享自己在北美一家四口的生活场景，有非常多的宝妈关注她。

橱窗功能上线后，她就在一些高热笔记下挂了橱窗，分享一些家用生活好物。收入不算高，但也为她增加了第二份收入来源。

最后一个案例是“大家好我是盐水鸭”，一位非常年轻的大学生博主。平台见证了她从一名音乐学院大学生，转变成小红书全职买手。她有一篇名叫“博主爆款出片神器分享”的高赞笔记，点击率将近67%，带动近百名用户求购，带动一个假发片单品单月销售量超5000单。

小红书创作者的三大助力

看了很多别的博主的成功案例。大家肯定都在想，我怎么能够成为下一个标杆？小红书为大家准备了三大武器，分别是培训升级、运营升级、产品升级。

培训方面，我们从三个方面手把手帮助创作者起步。

第一个是我们的一站式课程。今年1月份，平台上线了小红书创作者线上学习专区。

我们把博主在蒲公英和买手场景下有的一些常见问题都做了总结，录制了将近50堂直播课。其中最热门的课包括，怎么开启一场属于自己的直播，怎么巧用橱窗和笔记，实现平销期带货变现。现在每位博主都可以通过PC端和App端登陆小红书App>买手中心>学习中心看到所有课程。

第二个是我们每个星期都会有的线上直播课。我们会邀请一些资深的内容运营、商业化运营、优质创作者现身说法，为大家分享怎么做好内容。在一些电商大促节点，比如最近的春上新节点，买手如何参与进来？有些商家的品如何打爆？这些培训信息都可以关注官方运营账号“蒲公英小助手”和“买手薯”等。

最后一个是专门为刚起步的中小买手打造的“星火计划”训练营。如果一位买手的月销售额达到1万元，就会被“买手薯”私信邀请加入“星火计划”专属社群。

在社群中，买手只要满足一定的开播场次和笔记发布条件，就有机会获得最高80万的直播流量卡和5000元的买手券。买手还可以借助社群参与线上选品会，且有专属运营参与直播陪跑、政策解读等。目前群内买手在两个月内从月销1万元跃迁至10万元的跃迁率为10%。

运营方面，给大家分享两个重磅平台级的内容侧、商业化侧活动。

左边的是“RED 新生代创作大赛”，这是小红书上半年最重要的一个创作内容向活动。这个活动我们主要鼓励两分钟以上的中长视频和1000字以上的长文参赛。创作者只要带上赛事主话题和子话题的赛道名就可以视作参赛，瓜分百亿流量池。

今年5月，我们会在每个赛道选出前100名的入围作品，最终选出50名获奖作品和获奖作者，邀约参加小红书在今年上半年的创作伙伴大会。获奖选手可以获得比较高额的现金激励和专属Title。

右边是蒲公英全新上线的“优选计划”。这个计划会对优秀的商业作者给予一定扶持和赋能。第一批我们会根据商业笔记的内容和阅读量、CTR互动率数据指标进行筛选，选出行业内较高水平的商业笔记。进入优选计划的创作者，平台会给予优先的商单撮合、额外的流量激励、好内容的方法论培训等扶持。

最后，我们在蒲公英的产品后台，还升级了一系列产品能力，希望大家可以做到趋势摸得到，案例可参考，内容可优化。

在趋势模块里，我们有“热门内容”和“目标人群爱看内容”两大能力，可以帮博主看清站内现在最新的、最热门的趋势内容，以及目标人群爱看的是什么。创作者可以实现随时随地看趋势、找热点、想创意。

最后回到我们今天相聚在这里的原因，都是希望把内容做好，商业化做好。今天分享的一些信号和案例，还有过去一年我们在产品上、运营上的升级，希望可以为大家的创作变现之路提供一臂之力，还想了解更多的创作者和MCN的伙伴们，也欢迎入群。谢谢大家。

PS. 文章数据来自小红书内部数据，数据截止至2026年3月27日。

PS. 新榜公众号后台回复关键词“新榜内容节”，即可获取部分大会嘉宾PPT资料包。

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