量子程序

置顶公众号，了解小程序前沿动态和一手案例

   

天猫和京东造了两个购物狂欢节：双11和618。如今，它们不再专属哪家公司，而是整个电商行业的狂欢。随着小程序的崛起，微信成为一块新的流量洼地。小程序电商成为行业黑马，甚至某种程度上，拯救了非天猫京东的其它电商创业。

2017年5月，SEE小电铺诞生。SEE小电铺创始人万旭成，就一直希望“有一个节日证明一下微信电商的影响力”，但他同时意识到，现在“造节”的时机不成熟，还要借助传统电商的势能，打开服务范围和占领用户心智。

所以今年618，小电铺联合了2000多个自媒体和1200家品牌，希望在微信里打造“首届小程序电商节”。近日，量子程序专访了万旭成，和他聊了下618的筹备情况，以及小程序里的社交电商。

腾讯投资，签下5000+自媒体

SEE小电铺的社交电商平台之路

随着微信对小程序的赋能，创业者已经可以通过广告植入、虚拟产品付费等方式，在小程序中挣钱。但其中最让人欣喜的，还是自媒体对电商小程序的赋能。

就在近期，咪蒙的电商小程序上线5天，GMV过百万；黎贝卡电商小程序上新2分钟，流水400万。往远了说，去年于小戈的电商小程序已经月流水过千万、小小包麻麻90%的电商月流水来自小程序。

万旭成认为，小程序电商的本质是微信流量商业化。他把微信中的社交流量，分为通讯流量和媒体流量。前者如拼多多，把群聊和朋友圈的流量变现；后者是媒体内容电商化，SEE小电铺、LOOK电商等小程序服务商，就是这种模式。

作为一个S2B2C的电商平台，小电铺一手连接自媒体，一手连接品牌方，为众多缺乏电商基因的自媒体，提供全套电商业态（技术+运营+供应链）服务。

2017年上线至今，小电铺完成了4轮融资。2018年1月，小电铺获得腾讯领投的C轮千万美金融资，成为唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。小电铺背后还站着BAI、晨兴资本、红杉资本等众多知名基金。

“同样是社交电商，相较于利用通讯流量的拼多多和云集微店，主打媒体流量的小电铺节点不够密集，但每个节点的信任度更高，转化和复购情况更好。”

据介绍，供应链端，小电铺目前合作有 2000 +品牌，其中美妆自营，其它类目接入供应商；自媒体端，小电铺目前已与5000+自媒体合伙开店，包括喜茶、她读、悦己等大号；用户端，小电铺目前注册用户2000万，日均订单数2～3万，月均增长率在60%左右。

部分合作公众号

十点读书旗下公众号“她读”，联合小电铺上线小程序后，转化率达到15.6%，复购率22.9%；45万粉丝的公众号“味姨”，电商持续单月流水破百万，转化率和复购率都在20%以上；公众号“see姨”，粉丝不过6万却达成百万成交额，且主动流量（通过小程序任务栏、公众号菜单栏等入口主动搜索）占比达到93%，用户黏性高。

首届小程序618：

2000个分会场，再造一个京东？

去年“双十一”期间，小电铺联合500+自媒体发起了首届“微信11.11”活动。日订单量最高突破10万单，当月GMV超过2000万人民币。

今年618，SEE小电铺联合2000多个头部自媒体和1200个品牌，面向2000万小电铺用户和数亿自媒体粉丝，举办首届小程序狂欢节，活动时间从6月14日持续到6月21日。

不同于中心化的京东商城，小电铺设立了2000个分会场。万旭成介绍称，小电铺为适应自媒体个性化需求，设计了多种电商小程序模板。同时还提供了完整的运营工具和策略，引导自媒体建立若干618活动群，方便后期用户运营。

“我们作为平台方，主要做商城、供应链、仓储等货的运营，自媒体在前端做内容分发和用户激活，更偏人的运营。”

量子程序：和去年的双11活动相比，这次小程序618有什么升级或特色？

万旭成：一是规模更大，自媒体、品牌方的数量是双十一的5倍；二是补贴更高，商品平均价格低于传统价格的30%～40%，而核心成本由品牌方承担；三是公益传播，活动期间用户在小电铺产生的每一笔有效交易，小电铺都将捐献约20分钟艺术课程给乡村儿童。

量子程序：小程序618有2000个分会场，和中心化电商的模式相比，有什么优势？

万旭成：第一，有了小程序技术赋能和KOL的信任背书，微信电商无论是体验，价格还是交易能力，都优于传统电商；第二，利用微信社交流量，可以产生用户裂变，转化更高；第三，不同公众号、小程序多渠道分发，有利于激活更多用户。

量子程序：可以预估一下这次活动的效果吗？

万旭成：预估有超过1万篇商品内容进行定向推送，产生1万多个活动群，累计1000万用户进入小程序会场。按照推文后10%的平均进店率，可以覆盖1亿自媒体粉丝。

“市场蓝海，创业红海”

“手上没有一两亿进不了场”

社交电商不是一个新概念，微信也早有对抗淘宝、京东之意。不过，早期微信中虽有H5、微店模式的电商，但用户信任度不高，留存、复购更无从谈起。直到小程序出现，微信电商才真正崛起，社交电商迎来春天。

据QuestMobile数据显示，2018年1月，电商小程序活跃用户规模增速是移动电商App的239.4倍，电商领域从业者纷纷部署小程序，排名前50的App中超过半数已经上线运营。

据报道，2017年微信产生的电商交易额已达1万亿。有人认为，小程序电商的本质是薅微信羊毛，万旭成却认为，小程序电商是为了更好地服务微信用户，两者是相互成就的关系。

“小程序是官方发的牌照，让生态参与者把这些流量进行场景化、商品化、货币化。”万旭成表示，现在小程序在很多领域都大有可为，不同品类下有不同的业务策略，“今天最热的是电商，将来本地生活、金融可能也有巨大空间。”

量子程序：有人说用户量方面，微信-淘宝=微信电商，您觉得这个说法靠谱吗？

万旭成：这是一个粗逻辑，或者说外行逻辑。微信用户其实分两部分：以前用过天猫京东的互联网下半场用户，和只在微信里消费的上半场用户。前者在寻求更高的效率，后者有更大的增量空间。这个市场的用户是10亿不是5亿，要用不同的方法去吸引和转化。

量子程序：为什么微信生态可以赋能，甚至重塑整个电商行业？

万旭成：第一，微信不收社交税，整个社交网络趋近于免费使用，这是商业成本大幅下降的关键；第二，整个互联网出现结构性变化，服务边界扩大，而且一次翻倍；三是改变了商品流通方式，以前电商要么是线下流通，要么是中心化流通，现在是更社交化的流通，最终目的是提高社会商业效率。

量子程序：微信电商或者说社交电商，这个市场的战况目前如何？

万旭成：这是一个“市场蓝海，创业红海”。目前整个市场占有率只有5%～10%，五年都不一定渗透完。但是行业进入门槛很高，是少数精选玩家的游戏，手上没有一两亿进不了场。我估计两年内见分晓，今年年底先把小玩家清出场，明年年底打完，但这不代表市场占完了，一年后可能也只占了20%的市场。

用户心智的培养需要时间，不是钱或创业者能改变的。目前大家都在不同的场景下构建社交电商的基础设施，有人是公号（小电铺），有人是群（拼多多），未来大家都是连通的，用户可以在不同场景下直接消费。

6月30日，SEE小电铺创始人万旭成将作为嘉宾，参与2018新榜小程序千人峰会，扫描下方图片二维码即可买票。

小程序推广找新榜！你的小程序是否也面临流量困境？新榜整合腾讯广点通、微信公众号、头部小程序等优质渠道资源，为您提供一站式小程序流量解决方案，助您抢占小程序红利。详情请加微信：xbyxfw02